合同物流VS资本的思考

       什么是合同物流？即:以合同的形式把物流商和货主在一定时间段绑定起来，提供规定的物流服务。但如果按这个概念，合同物流的范围会被无限扩大；另外，不同企业或相同的服务项目称呼也会不一样。个人更倾向于把合同物流定义为针对中、大型货主，物流服务商通过整合资源及优化方案，为客户提供综合性的一体化服务，以满足客户在物流供应链方面的需求。

       2018年，DHL supply chain（中国区）被顺丰收购，算是合同物流届一大爆炸新闻。DHL supply chain一直以来是全球合同物流的王者之一，其中国区的合同物流业务体量也是非常庞大。资本是个好东西，前有滴滴，后有运满满、货车帮；资本，正在改变物流、改变合同物流。实际上资本在物流网络的扩大及完善、物流服务的输出、时效、局部成本优化，确实起到了一定的作用，同时也在不断推动物流自动化、智能化的发展。

       现实市场，价格战是不少合同物流企业的杀手锏，价格肯定是关键因素之一，但不应该是全部因素。合同物流之所以区别于其它单项物流服务，成为合同物流，应该是其提供的服务产品是综合的、专业的、量身定制的、具有局部甚至全局先进性的。

       个人认为优秀的合同物流企业应具备强大的专业能力、执行能力、营销能力。

       1.专业能力，以近期在对接的中核二三伊拉克项目为例，

       l 提供产品的大使馆COC/COI认证，原产品认证的信息与最终出货信息必须相匹配。

       l 物资采购清单中设计了大量的品牌产品（涉及侵害厂家的知识产权），采购询价过程中必须了解海关的备案流程或寻源时与经销商或厂家进行具体沟通。

       l 一般贸易及市场采购报关方式的优缺点分析，市场采购模式下的产品归类申报、退税、外汇结汇等流程及便利性。

       2.执行能力，是评判合同物流企业的另外一个重要标准。顺利把方案落地执行，才是最关键的。在物流行业，局部领域的专才很多，但具备跨多个细分领域知识且又能多方面协调推进的人才不多见。仓储、运输、报关、国际贸易、自动化设备、物流信息化、跨部门协调、进度管理、现场管理、成本管控等等，是一个优秀的合同物流执行人才/团队所应具备的能力。

      3.营销能力，包括新客户获取的营销和客户关系管理维护的营销。

      资本的另一个本性是嗜血。打造有价值的合同物流产品，回归物流的本质。资本，有则最好，但别被其绑架；回归合同物流的真正价值，方为上策。