积跬步 至千里

姓名：李会  （李寻欢）

现任职位：化学紧固产线经理兼拓展二部经理

个人简历：2010年加入宏伟公司，三次获得“金牌销售称号”、2016年年度风云人物提名奖、2017年年度风云人物。

主要负责工作内容：

供应链中心化学紧固产线的管理和推广，部分核电建安单位的业务拓展，以及非核市场的业务拓展。

        风云人物的颁奖现场情景还历历在目，颁奖现场分享很简短，其实有很多心里话想和大家分享，可思绪万千，提笔时确无言了，那就先请大家想象一个画面吧：

        在门口贴着“未消毒，请勿入”的一个单面通透玻璃纯白房间里，一位身材纤瘦且不高的男生，身穿白大褂，口带白口罩，头戴白网帽，一言不发的坐在一台显微镜面前，一片接连一片地观察着“微生物”的世界，还不时脱下手套，在边上的本子里记录着什么，一坐就是两小时，没太多的动作调整，更没有太多的言语。

        大家也许已经猜到了，那就是十年前的“我”。十年前，我大学毕业不久就加入了浙江加多宝有限公司（就是大家所熟悉的原王老吉饮料公司），因大学里学的是食品科学与工程专业，加入“王老吉”也是理所当然，并从事着产品检验工作，这是一份稳定的工作。那时候的我以为这将会是我未来的人生道路，想象着三年后的自己带着一位徒弟在洁净室里观察着显微镜，或许更多年后的我会带着更多的徒弟，观察着更多的显微镜里的世界……

        然而因为一个偶然的机会，因为一家公司、一个开放公平的平台，也因为自己的坚持和努力，两年后的人生开始变得绚丽多彩和有质感起来。

        七年半前，因多方因素，我不得不放弃“王老吉”的这份工作，回家乡发展。偶然间来到现在的公司面试，面试过程我已不记得问了什么、说了什么，但我清晰的记得那是2010年7月16日星期五，天气正当最热。那时在我印象中除了自己原来所从事的技术工作外，其他工作都应该是西装笔挺的，所以大热天穿着白衬衣黑西服来面试了。也许就因为这一份认真和执着，虽然技术外的工作经验比较欠缺，但也有幸加入了这个开放的平台，梦想从此开始起步。

        因职业跨度有点大，所有的一切都得从零开始，在师傅们的带领下，我从最简单的SAP操作流程入手，学习系统操作，学习询价，学习采购下单，学习沟通和价格谈判（在这里特别感谢当时带我的两位师傅，他们两位分别从最简单的操作层面，到询报价层面和问题处理层面给予了我很多的指导和帮助，现在一位师傅依然和我一起在公司战斗，另一位也有了他更好的发展，祝福他们）。

        从原来的大多时候只和“物”打交道，到变成主要和“人”打交道，任何事情都需要不停的沟通、沟通再沟通，过程中还要承受不少委屈。本身不是一个能言善辩之人，开始时也惶恐过、犹豫过，一直在问自己是否能适应这些调整和改变？是否能走得远？也曾想过放弃和离开，重新去选择与“物”打交道的工作……

        虽然每一点的成长和改变都是痛苦的，庆幸的是，我坚持了下来，从最开始的系统操作，到普通询价采购，到品牌采购执行及后续的品牌洽谈，再转行去跑销售做业务，都一点一点的坚持了下来，最后走到今天，不仅负责产线管理，还负责拓展二部的业务开拓，带着更大的团队努力去博取“功名”。

        自认为语言表达能力较弱，也一直希望自己能去积累和进步，所以在参加公司一年一度的黄埔培训时，我意识到改变可以从这里开始，那就对自己狠一点吧。每次PK时我只报名讲师，因为这个角色最锻炼语言表达能力，虽前几次PK都失败了，但最后一次PK时我还是站在了讲师的舞台上。那一天不知道自己有多帅！

        这一路走来，虽然我平凡、不善言辞、缺乏应变能力，但是在这个真正公平和开放的平台上，因为自己懂得坚持、努力和一点点的思考，才有了今天的些许成长，有了今天“风云人物”这份殊荣。

        在这里请允许我顺便感谢我的妻子，那时候的我个子不高、瘦弱，缺乏安全感，新的职业也刚刚起步，收入低微，真可以说是一切刚刚开始，然而她依然选择相信我，相信我能带给她希望和幸福，直到现在对我都是不变的支持和鼓励。

        当然，更要感谢公司给予我成长和承担的平台，感恩客户的信赖与支持，感谢每位并肩作战的伙伴。在以后工作中我会更加严格要求自己和团队，不断为客户提供优质服务，为公司、团队和自己创造新的价值！

        愿所有同仁都能在宏伟这个大舞台上，也许是靠着你的执着，也许是靠着你的应变，也许是靠着你的聪慧，也许是靠着你的思考，甚至也许仅仅是靠着你的严谨和细致，都能绽放出一个个不一样的美丽。

        致所有和我一样平凡的你们：积跬步，至千里！