雄关漫道真如铁 而今迈步从头越

连云港项目部经理 2008年加入宏伟公司

他的荣誉

2008年度最佳执行力
2016、2017年年度最佳经理人
2017年年度风云人物
带领连云港团队获得2016年敬岗创新团队
2017年效能提升最佳团队

主要负责工作内容：

连云港田湾核电站业务，负责公司代理品牌的推广，服务对象主要是江苏核电有限公司、中核二三建设有限公司、中国核电工程有限公司等核电现场业务单位。

        时光荏苒、白驹过隙，我来到宏伟公司已十年有余了，当得知自己获得2017年“年度风云人物奖”时，内心真的是激动难掩。能够获此奖项，离不开公司广阔的平台，离不开供应链管理中心以及项目部所有兄弟姐妹的支持，更离不开团队同舟共济的凝聚力，最重要的是离不开客户的信任！

      谈不上获奖分享，但是做了这么久的销售，想和大家分享一些我的销售心得，也是我做销售的一些感悟： 
       首先，作为一名优秀的销售人员，我们应具备良好的心理素质，承受压力、承受挫折、同时还要有耐力，要以不变应万变的精神应对市场的瞬息万变，要虚心和宽容，哪怕是面对客户的万般挑剔。 
        第二、我们也要不断学习充电，与时俱进，随着时代发展，客户对我们的要求越来越高，这就要求我们不仅要专业，知识面还要尽可能的广，这样才能与客户找到一种共鸣，我们的销售工作才会如鱼得水。 
        第三、要有亲和力，保持微笑，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方。交流拜访时，至少让对客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要求我们对客户真心，对公司诚信。做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心。

        第四、工作要有韧性，要投入，或许每个人都认为自己在工作中足够有韧性，也很投入，但是真正在遇到问题没弄清楚的时候，会一直思考琢磨至清楚吗？遇到不明白或棘手的事情，会全身心投入进去吗？会从原因找解决的方法，一直到解决为止么？工作中还需多思、多想、多学、多问、多做，在已有的条件基础上，增加自己的想法与方案，这样才会有很好的效果。“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂”，在工作中这样坚持不懈的精神，巩固自己的专业知识，提升自己的素质，再困难的事情也会解决的。“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”专业知识也是在工作中这样一点一滴累积起来的，日积月累，从量变转到质变，达到一个新的高度。