【HW名人】朱振扬 • 郭靖—闪耀着人性光辉的大侠士

      在宏伟这个大江湖里，每个人都是不一样的风景，每个人都有不一样的才情，将宏伟点缀的绚烂多彩。不同的人，不一样的风采，不一样的故事，今天就先跟随小编的脚步去了解一下与公司17年风雨同舟的郭靖大侠士，探寻他在宏伟17年来的点点滴滴。

“人生需要规划，梦想需要坚持”

说话的时候

郭大侠的眼里闪耀着的是自信与满足

股东、副帮主、风云人物……

他有着各种头衔与光环

他是我们的大朋友

更是我们学习的榜样

了解他的经历后 你会发现

那些所有的岁月静好

都是坚持不懈的负重前行换来的

 十七年光阴

克己复礼 忠肝义胆 相濡以沫

      朱振扬，宏伟江湖花名—郭靖，籍贯浙江永康，现任浙江宏伟供应链集团股份有限公司副总经理、经营管理部部长、集团董事、集团股东、集团慈善分会副会长、教官组高级顾问。

      负责集团核电事业部、供应链管理中心，兼管全资子公司—浙江和能现代物流有限公司。

      “初入宏伟，懵懂无知，处处碰壁，曾心灰意冷，曾茫然无措，但还是坚持了下来，转眼间已坚守宏伟17年，这17年来除了自身不断努力外还要感谢那些曾经给与自己帮助的可爱的人儿。”

梦想起航——路在脚下，梦在前方

      2003年2月14日正逢西方的情人节，当大家都还在感受这节日带去的浪漫和喜悦时，他却已背起行囊，踏上征程，来到宏伟公司的发源地连云港项目开启了人生的追梦之旅。

      最初业务的开展并不是那么顺利，连续多个月的零销售，给予无限的压力和仿徨，但他和他的团队并没有气馁，他们坚守初心，不抛弃，不放弃，在通过大家的不懈努力后，首次进入核电业主市场,两个月内实现150万销售，这也给予他和团队持续奋斗的决心和勇气。有了经验的积累和沉淀，他也从一个职场小白逐渐成长为项目经理。

      他说：“任何时候，我们只要比他人勤奋那么一点点，过程中敢于承担，并一直坚持下去，就会让自己得到的全面历练和快速成长。”

挑战突破——转战深圳，从零开始

      熬过了冬天，迎来了春天。宏伟公司开始在行业内站住脚跟，相继成立了深圳项目部、上海项目部、福建泉州项目部、浙江海盐项目部等，业务涉及核电、石化、天然气等核心能源项目，初步形成现在宏伟公司的行业定位和销售基础。

      在此阶段，我们的郭大侠也面临了在宏伟的第一次人生抉择。深圳项目部刚刚成立，急需有经验的人员担当重任，开拓业务，作为宏伟的老员工又是项目经理，朱振扬是义不容辞。但连云港项目已经很熟悉，到了新的地方会适应吗？此时，家人也需要他的陪伴，如果到深圳就要跟家人两地分开，家庭和事业又该如何选择？是留下还是离开？相信那时的他，内心定是无比煎熬，在经过一系列思想斗争和深思熟虑后，他最终选择继续留在宏伟共同奋进。于是，他再一次整理行装，背上行囊，去往深圳开疆辟土。

      新环境、新挑战！不能否认，一个人的成功取决于很多原因，但有一点是共同的，就是敬业与专注。从团队组建开始，批量帮带大学生，帮助员工做人生职业规划；到各项制度、体系逐渐标准化建设；再到对当时的客户群（如：南海石化、LNG电厂在建，核电站筹备等）进行梳理和开发，对业务模式的主导、设计、执行参与（如：物资大包，零库存+一站式仓储）等，他处处以客户为中心，以团队利益为重。项目上的点点滴滴都倾注了他无数的心血和汗水，没有任何借鉴和效仿，一切都是他和团队从零开始。在深圳项目最艰苦的奋战日子里，正逢他妻子生产，进退两难的他，最终选择坚守在项目部，每每说起这段往事他都深感愧疚，关键时候没能陪在亲人的身边。类似这样的事情还有很多，自古忠爱两难全，但正因为有了家人在背后的支持，他才能没有后顾之忧的游走在客户中间，为客户提供高价值的专业服务。

      过程中，他也不断学习和充实自我，积极参加公司组织的各类培训，在宏伟第一届黄埔培训中，成功挑战主持人、运营总监、讲师等角色，带领培训小组斩获当时的项目总冠军。他潜心学习销售技巧、人力资源管理、财务专业知识......缺啥就学啥，不断精进自我，并为同事们分享普及。付出就会有回报，2006年他获得宏伟首个“年度风云人物”,同时担任宏伟省级项目经理。

探索追求——井冈会师，跨越发展

      随着核电市场快速扩张，公司迎来了诸多机遇与挑战，将更多的精力集中在核电板块，逐渐形成了有核电的地方就有我们宏伟项目部的规模效应，在核电领域有了较好的形象和口碑。

      2008年，公司响应浙商回归号召，回到永康成立了宏伟总部。公司的快速运转，需要对管理模式优化升级，对业务体系梳理整合，对销售模式升级创新，对竞争对手深入分析，还需要引进大批的人才。朱振扬迎难而上，虽有些对他来说是零基础，晦涩难懂的资料叠成了一座小山，甚至根本抽不出时间学习。但他却攻克种种困难，如：对于首批人员的引进、帮带和规划；新模式的推行方式，如何让客户接受买单？前期客户的阶段性不配合等等，他用宏伟人的执着和任性，创造了一个又一个奇迹。他与团队一起对业务模式展开升级，以深圳项目岭澳二期为试点，开始推行“零库存”、“物资大包”“仓储管理”等创新方案，并很快在多个项目上复制成功，逐步形成宏伟特色的业务系统，完成过亿的销售业绩。

      这是多少宏伟人日夜付出才打造出来的啊……

      就这样，他成为了宏伟首个区域经理，2010年再次获得宏伟“年度风云人物”。

稳步向前——夯实基础，迎接未来

      经过了10年的沉淀，宏伟有了自己的总部，有了自己的团队，有了自己的盈利模式，实现了快速的扩张，相继成立：浙江三门项目部、山东海阳项目部、福建福清项目部、广东阳江项目部；合计达到10个以上项目部，并在对接央企项目中崭露头角。

      此时，已是区域经理的朱振扬责任更加重大。时代发展如此之快，如何让自身持续发力，立于不败之地？他相信唯一的方法，就是学习，只有不断学习修炼内功，提升自我，将基础打扎实了，才能拥有理想中的未来。他从国内核电市场做分析，从宏伟自身出发，对现有各项目的差异性，如：客户结构、团队建设、产品推广等方面着手进行深入剖析，再分享给每一位团队伙伴，力求在激烈的市场竞争中充分发挥自身优势，实现企业效益最大化。相信每一位参与过宏伟过去的人都感同身受，那时的我们不管多苦多难，心中始终就一个念想，要把客户服务好、企业要盈利、要培养更多的宏伟人才、要把宏伟做大、做强。

      我们既要有仰望星空的志向，又要有脚踏实地的干劲。机会总是留给有准备的人，所有我们看到的幸运，都是背后我们看不到的勤奋努力换来的。所以，核电项目总监非他莫属，他再次开启了事业的新起点，用全新的姿态拥抱未来。

幸福人生——精彩人生，梦想飞扬

      2012年，公司完成股份制改制，为激励跟宏伟一路走来的优秀老员工，特开放了股权激励回报大家。朱振扬是公司的元老，见证了公司由公司由小变大，由大变强的心路历程；在宏伟多年，他早已把公司当成了自己的家，把宏伟当成了自己的事业。都说每一位男士都有一个老板梦，他也是不例外的，于是他成了宏伟的股东，向老板梦又迈进了一大步，但他没有过多的喜悦，更多是新责任和新目标。勇于承担、结果导向是他的特性，他再次肩扛大任，用集团公司营销副总的身份走在前端，带领着宏伟人奔赴在各个核电现场项目部，在他身上很好的践行了“以客户为中心，以奋斗者为本”的真谛。

      这17年，郭大侠带出了一个又一个徒弟，他们或精干、或稳重、或才华横溢，如今都分布在公司的各个关键岗位上，担任着重要角色，这是对宏伟“师道”文化最好的践行和落地。

      他说：“现在仍能清楚地记得，当初加入宏伟的样子，第一次拜访客户、第一次送货，第一次用电脑等等；时至今日，不知不觉间过去了近17个春秋。在这17年里，我完成了从新人到项目经理、从项目经理到区域经理、从区域经理到核电项目总监，再到营销副总、股东等身份的转变，而从未改变的是，我始终是一个宏伟人。在宏伟，像我这样扎根多年的老宏伟人还有很多，宏伟犹如一个强大的磁场，把每个人紧紧地联系在一起；尽管我们可能承受着巨大的工作压力，尽管我们时常受到外界的诱惑，但我们从不怀疑自己的坚守是否值得。无论成绩还是光环，都只属于过去，感谢宏伟给予的平台，感谢各合作伙伴和所有宏伟家人们的帮助，也感谢家人给予的支持和鼓励，因为有你们，我的人生才更加完美。“

他们眼中的郭大侠