吕宏伟：重塑全国核工业的供应链

工业总部，记者采访了他和家人。
      对话吕宏伟
记者：“宏伟”做的就是供应链管理，服务外包，您是如何理解供应链管理和服务外包的？
     吕宏伟：供应链管理和服务外包其实就是管理模式的改进，使粗放型的管理转变为精细型管理。这样有利于节约社会资源、实现物资采购最大集约化。在土地资源日趋紧张的现状下，是各家企业近年来的发展趋势。
    我觉得企业应该寻求一种共生状态，而不是大家都杀得血淋淋。供应链管理应该应用到各个企业，用先进的管理与合理的仓库调配，使得资源更加集约化，从而创造更高的生产价值。
    记者：从中核到中广核、中石化，“宏伟”创业的步伐总是踩着中国能源的发展规划，您是怎么做到的？
    吕宏伟：我认为最重要的是要有商业的敏感度。这些信息可以从很多方面获得，包括网络和一些专业的杂志。看国家资金大量投向哪里，哪里就有发展前景。做核电，民营经济无法和国有经济竞争，但是可以走差异化路线，做大做强细分市场。我们帮助中国核工业二三建设公司降低了几百万元的库存，工程物资管理领域是核电国企的非核心竞争力领域，民企有机会进入。
    记者：目前国家提倡新型能源，您认为对您的事业有何影响？
    吕宏伟：不止是中国，全球都在强调环境，全球都在提倡节能环保，对新型能源产业的大力开发是势在必行的。
    记者：永康有两万家企业，不少企业都往一条独木桥上挤，“宏伟”是如何独辟蹊径，找到核工业这个细分市场，然后将它做大的呢？
    吕宏伟：这主要是关注点不同。“宏伟”一直强调的就是创新，我们总是对最有品质的产品感兴趣。不应该只是关注如何把企业做大，而在于如何把企业做精。与传统五金产业用人多、耗能大的特点相比，我们企业相对来说占用的资源要少得多。
    1度电我们能创造4000元的产值，贡献200元的税收。永康企业总部所有办公人员加起来只有70多人。目前永康跟我们类似的企业不是很多。而物资管理的专业化分包将成为核电市场专业化分工的必然趋势和核电建设的客观需求。
    记者：今年是“宏伟”的“战略平台建设年”，为什么会提出这样的目标，未来的发展会如何？
    吕宏伟：每一个时期，“宏伟”都会对一定时期内公司的目标作出相应的规划。在去年制定的“五年规划”里，2012年我们要做的就是把“宏伟”的基础做扎实，所以也称它为“战略平台的建设年”。
    在未来的5年内，我希望“宏伟”在业界能够造成更大的影响力，更多的业务能够主动找上门来，员工的人数能从现在的全国400人扩大到1000人，同时员工的福利得以进一步提高。
    记者：你的爱人说你最大的优点就是眼光和执著。你是如何看待自己的创业历程的？
    吕宏伟：创新眼光当然要选准。选准目标后就得坚持。创业是没有止境的。“宏伟”是一个刚刚起步的小公司，虽然取得了一点成绩，但会继续努力奔跑。
    爱妻心目中的吕宏伟
吕宏伟似乎总是喜欢挑战。不光是创业，就连追我时也是“攻难克艰”。
    我比吕宏伟小两岁，义乌师范毕业后就在永康市妇联幼儿园任教。一次吕宏伟到幼儿园找人时，见到了我，就对我一见钟情。
    他最大的特点就是执著。刚开始，我对他并没有太大的感觉，倒是他的大胆表白，令含蓄的我颇为尴尬，经常避而不见。吕宏伟却没有放弃。
    刚开始，我的父母也不同意这门亲事。我父母都是办厂的，最明白生意人的不容易，他们希望女儿找的丈夫最好是安稳的上班族。
    但最后，我父母也被吕宏伟的坚持所感动，答应了这门亲事。
    2001年，两人刚订婚，吕宏伟揣着跑业务赚来的一点钱，到江苏连云港去开五金店。当时，家里人都不同意。觉得吕宏伟太年轻，又没有做生意的经验。我却十分清楚他的脾气，只要是他自己认定的事情，无论如何都要想办法做到。
    他特别有孝心。他爷爷今年91岁，每次去爷爷家，他都要请爷爷到我们家住。他父母身体不好，他每次出差在外，听客户说什么补品和药对老人好，他就千万百计去买。
    2002年，为了帮助丈夫事业的进一步扩展，在幼儿园任教的我辞去工作，转而去学习会计。我觉得丈夫的事业和梦想，我都应酬全力支持。
    如果失败，权当是一种经历；如果成功，我会和他分享。
    偶像：乔布斯
吕宏伟最崇拜的人是美国苹果公司联合创办人乔布斯。
    乔布斯是改变世界的天才，他凭借敏锐的触觉和过人的智慧，勇于变革，不断创新，引领全球资讯科技和电子产品的潮流，把电脑和电子产品变得简约化、平民化。
    吕宏伟常会跟尚在读幼儿园的儿子讲乔布斯的故事。他说，在乔布斯身上，有很多我们中国人特别需要学习的东西。“首先就是乔布斯是个完美主义者，其次是他坚韧不拔的信念，还有就是对创新永无止境的追求。”
    “宏伟”历程
高中毕业后：吕宏伟给永康一家企业跑砂轮片业务，跟浙江火电公司做生意，这是他第一次跟大型的能源企业做生意；
    2001年：他在武义深塘有了自己的一家实体企业；
    2002年：他跟国家核工业合作，开始涉足核工业供应链管理，走新兴工业之路；
    2004年：他以“分公司+仓储”的模式，将仓储建到核工业基地周边，先后在辽宁大连、深圳、上海金山、福建泉州等地开出10多家分公司和400多个仓储基地；
    2008年：他响应永康市委、市政府提出的打造总部中心的口号，回永康创办“宏伟工业总部”；
    2009年：省委常委、常务副省长陈敏尔考察“宏伟”，对该公司的经营模式非常感兴趣，并于2009年6月、2011年2月两次批示支持“宏伟”发展；
    2010年：“宏伟”实现销售额2亿多元，其中永康总部1亿多元；
    2011年：在国务院国资委与浙江省政府战略合作备忘录签署暨浙江与中央企业合作洽谈会上，吕宏伟与中国核工业二三建设公司相关负责人签署了多个核电项目及未来拟建项目的零库存战略框架，项目总投资额达到6.2亿元。
    2012年2月：永康公布新一轮纳税百强榜单，“宏伟实业”位居第43位，比上一年前进了116位。