我市电商积极谋求转型升级

      《我市部分电商外迁值得关注》一文见报后，引起了经信局、商务局、创业青年联合会、电子商务行业协会、青年网商联合会等有关部门协会的广泛关注，并多次召开专题会议商讨解决办法。记者12日在采访中获悉，5日晚，长达3个小时的电商换市转型升级研讨会又一次在金山大厦21楼东方五金网会议室召开，来自网络零售、企业电商、电商平台等多方代表与会，并围绕当前现状、遇到的发展难题、下步打算等各抒己见，展开了激烈的探讨，并提出了不少建设性意见。
　　我主要在网上分销各种产品，代理传统企业的品牌为主，其实电商企业也完全可以自主研发新品上网销售，并像一滴水、美妙等成为淘宝品牌那样，走品牌之路扩大销量。而且因为平时不知如何才能与本地的淘宝品牌电商达成合作，为他们分销，加之他们也没能找上我们这种有销售渠道且缺货源的公司，信息不对称制约了双方的发展壮大。建议可以在五金博览会等展会时，设立网货展区，方便有需要的双方对接。

　　苏宁家居CEO胡国君

　　宏伟公司投融总监 万晓斌

　　现状一：

　　网商分散经营 服务资源匮乏

　　就我市电商发展现状，我们聘请了专业咨询公司深入调研得知：我市依托第三方电子商务平台（淘宝、京东等）开展业务的C2C网店有5万多家，其中活跃店家2万家左右，有从事内贸业务的B2B、B2C企业2000多家，日均发货30万单以上，年电商交易额约300亿元。这些电商主要集中在城区高镇、高山头、五金市场等区域，各镇街区也有一些中小电商布点。线上销售以拖把、保温杯、休闲用品、小家电、五金工具、健身器材等产品为主导。

　　我市五金产业发达，这是电商能够蓬勃发展壮大的优势基础，但目前我市缺乏电商发展载体和平台、电商服务资源匮乏，分拣、包装等服务环节专业性欠佳，从而导致了电商运营成本高、服务效率低，以及外地电商服务资源不愿进入等问题的发生。

　　电商行业协会副会长 应永胜

　　建议一：

　　组建电商平台 打造产业集群

　　电商的发展难题导致了部分电商外迁，我市也面临沦落为其他地区（金华、义乌等地）电商发货仓的尴尬局面。要扭转该局面，我认为我市急需打造永康电子商务平台，为电商产业发展保驾护航。对于组建电商创业孵化园和聚集区，我觉得可以引入有实力的企业等社会资源来投资，进行市场化运作，从而优化流程、提高效率。通过政府、企业、电商及服务商互动的实体平台，实现“线上+线下”互动和整合线下丰富的实体资源和仓储、物流配套资源，为各电子商务企业提供商务办公、仓储物流、信息及资金四大核心功能以及产品展示、包装、营销推广、保税、人才培训、技术交流、创业融资、生活配套等集成性服务，进而推动我市电子商务、软件、物联网等新兴产业的发展，打造全新电子商务产业集群。

　　洁莱雅公司总经理 应江明

　　现状二：

　　人才流动频繁 培养和储备不足

　　作为在前年进军电商的传统企业，目前遇到最大的困扰就是场地受限及人才缺乏问题。公司原厂址在方岩大道旁，因在乡下不利人才引进，将办公场所迁至总部中心后，又因离仓库较远而不便发货，所以唯有将办公和仓储统一合租在开发区企业厂房内。这就是没有集中的电子商务办公、仓储平台所带来的不便。但是在市郊办公后，我花费6000—8000元招聘而来的运营总监等人才，来永上班不久，就被同行以2万元的月薪挖走了，此类事件屡次发生，实感无奈。

　　建议二：

　　整合资源抱团发展 构建服务生态商圈

　　程永方：电商平台不仅应具有较好的区位优势，同时也不是简单地将我市电商装进“笼子”，而应是切实解决现有的发展瓶颈和困境。园区应定位于打造永康电商孵化器基地，构建电商服务生态商圈，整合我市电商资源，营造完善的外部环境，引入快递、营销推广、网站代运营、教育培训及人力资源、金融服务、物资供应等相关服务企业，从而保证长期有序经营管理。

　　万晓斌：对于人才流动性大、同行互挖墙角等问题，我觉得可以效仿总部中心，凡是入驻电商平台的电商企业都要结成联盟，并签订用人协议，即只要未满合同期，任何一家企业都不能招聘该人才，满期后才允许自由选择。

　　对于电商人才的缺乏问题，我认为不是真正的人才匮乏，只不过是信息不对称引起的。因为我市电商企业分散经营，单以个别企业去挖掘、引进人才，难度相对变大，也无法与各大高等院校对接好实际的人才需求。其次，办公、学习环境欠佳，专业教育培训资源匮乏等，也导致人才培养、储备上存在明显不足。如果有电子商务平台的话，相当于有了中介，电商企业可以组团去各大院校招聘。就算不是统一外出招聘，人才要找工作，也能清楚明白地知道应该上哪儿找此类工作。

　　铭来德公司总经理 徐好

　　建议三：

　　引入社会资源 推广市场化运作

　　万晓斌：宏伟公司作为一体化供应链管理平台，拟在年底开工的中央仓储物流中心项目中规划我市电商创业孵化园。园区以整合永康电商资源优势，抱团发展，形成合力为根本，以关注大型生产企业电商，更多扶持中小型零售电商发展为己任。

　　创业孵化园将致力打造永康电商品牌孵化基地、构建电商运营生态商圈、配置电商仓储物流中心、建立电商人才培训平台、提升电商国际化、完备电商配套设施、提供多项金融服务等诸多电商孵化功能，充分发挥园区内完善的仓储、物流、分拣等功能；同时，宏伟公司将利用自身在供应链金融的丰富资源和优势，通过仓单质押、贸易融资等多种方式，通过网上交易数据量或者淘品牌作为评估信用依据，以及进入统一仓储的货物用于保证，为中小电商担保贷款，并限定只用于货物采购，发一批货收到一笔回款就可还一部分贷款，以此来解决他们的资金缺、贷款难问题。

　　现状三：

　　同质竞争严重 品牌意识不强

　　阿里巴巴区域经理 杨波

　　建议四：

　　政府筑巢引凤  打响“永康”金名片

　　其实可以说阿里巴巴的第一桶金是在永康赚得的，以前在上海做得并不理想，后来改变策略转战永康，从农村包围城市才取得了阶段性胜利。我们粗略统计过，80%的客户集中在永武缙，目前在服务的永康客户也将近1800家，通过阿里巴巴国际大平台促成了成交额达上千万元的永康企业，1000万元以上的已有70多家，相当于10来个亿的业绩。永康企业为阿里巴巴也作出了不小的贡献，而永康更是有五金之都这张城市名片作“金字招牌”，我觉得可以尝试着由政府出面去和阿里巴巴探讨合作模式，把资源整合起来，让永康走向全世界。就像有的城市也曾考虑过，政府拿出一部分保证金放在阿里巴巴上，向全世界作出承诺，如果你买了该城市的货被骗的话，由政府来赔，以此来打响名气。

　　天奇公司总经理 程永方

　　因为没有电商孵化创意园区，也没有配套的创意设计、美工、人才培训等服务机构，电商企业多为代销外协厂家的产品，一哄而上销售同类产品，在严重的同质化竞争下，大家唯有将价格一降再降来赢得更多的客流量，如此销售模式极不利于整个行业的发展。

　　慧聪网永康服中心区域经理 刘永生 我在今年8月参加全国互联网大会时发现，虽然预计在2015年才正式成立的天津GMP电子商务产业园，但已有代表也参会开始做招商引资和人才引进等方面的宣传。这种未雨绸缪的做法值得我们学习，我认为永康政府也可带领需要人才的电商企业参加类似的会议，或到有电商专业的学校去做宣传，尽早走出去，扩大影响力。永康政府也可到智联招聘或者51job设置专门的永康人才招聘版块，政府去牵线筑巢引凤。

　　还有，既然义乌已经从搭建B2C平台入手，永康其实不一定要跟风，可走差异化竞争之路，并结合永康不少五金产业只适合通过网上招商、代理、批发等实际，专注把B2B这块蛋糕做大。

浙江宏伟供应链股份有限公司投融资部总监万晓斌发言

信息来源：永康日报